تذکر مهم در کرایه حمل کالا:
وقتی که از ترم‌هایی (منظور ترم‌های اینکوتِرمز است) استفاده کردید که Freight charge به عهده فروشنده شد، حتماً در اسناد از او Freight invoice یا فاکتور کرایه حمل را بخواهید. بخاطر اینکه اینها هزینه حمل را در invoice شما اضافه می‌کنند، پس گواهی آن را بگیرید که فلان قدر پرداخت کرده است.
در مطلب قبل 2 شیوه پیشنهاد رد نشدنی مطرح شد و حالا 3 مورد دیگر را توضیح می‌دهم:
3- قرار دادن چند هدیه با ارزش ذهنی بالا
فرض کنید که می‌خواهید یک خودکار هدیه دهید یا یک فلش یواس‌بی! در ذهن اغلب افراد یک فلش یواس‌بی ارزش ذهنی بالاتری دارد. در صورتی که آن فلش یواس‌بی می‌تواند 20 هزار تومان باشد و یک خودکار خوب می‌تواند 100 هزار تومان باشد.
قدرت یک مدیر مؤثر ناشی از تلاش‌های خودش نیست بلکه از مجموعه فعالیت‌های گروهی ناشی می‌شود که زیر نظر مدیر کار می‌کنند.
1- ارائه تدریجی پیشنهاد
تا در ذهن‌تان نظم را ایجاد نکنید، نمی‌توانید آن را در کار و محیط اطراف‌تان بوجود آورید!
در قدیم روی میزها شلوغ بود و حالا صفحه دسکتاب رایانه شخصی بسیار شلوغ است.
یک روز مدیر مافوقم آمد پیش من و گفت: ”فلانی کارت خیلی درسته، در ایکی ثانیه هر چیزی رو پیدا می‌کنی، حتی اگه مالِ ده سال قبل باشه. به من هم یاد بده.“ گفتم: نمی‌شه به شما یاد داد، چون شما ذهن‌تون منظم نیست. اول بیا یاد بگیری ذهنت رو مرتب و منظم کنی!“
1- صادرکننده یا seller چه کسی است؟
2- خریدار چه کسی است؟
3- شرح کالا (Description) {شرح باید نه خیلی مفصل باشد و نه خیلی کلی. نکات اصلی آورده شود}
4- اعتبار (validation) پرفورما تا چه زمانی است؟ (تاریخ صدور و تاریخ انقضاء باید درج شود)
5- نحوه تحویل {دراینکوتِرمز آمده است}
6- شرایط پرداخت به چه شکل است؟ {مثل پیش‌پرداخت، تمام نقد، برات وصولی، LC (sight یا مدت‌دار)}
7- شرایط حمل {حمل از کجا، چه کشوری؟ چه شهری یا بندری؟ و به چه مقصدی؟}
8- نوع ترم اینکوتِرمز
شیوه‌های ارائه پیشنهادات رد نشدنی
1- ارائه تدریجی پیشنهاد
2- قرار دادن محصول در یک مجموعه
3- قرار دادن چند هدیه با ارزش ذهنی بالا
4- افزودن خدمات رایگان
5- ایجاد کمیابی یا محدودیت زمانی
در مطالب قبلی به ایجاد محدودیت در پیشنهاد ویژه اشاره شد و حالا کمی مبسوط تر توضیح می‌دهم:
1- محدودیت زمانی
به مخاطبان‌مان می‌گوییم که فقط تا این تاریخ و این ساعت این مزیت را برای شما در نظر گرفته‌ایم. اگر این زمان سپری شود و بگذرد، دیگر حق ندارید از این مزیت استفاده کنید.
2- محدودیت تعدادی
به مخاطبان‌مان می‌گوییم مثلاً 10 نفر اولی که اقدام کنند و این خرید را انجام دهند این مزیت خاص را به عنوان هدیه دریافت خواهند کرد.
3- محدودیت افراد خاص
به طور مثال در تبلیغ عنوان می‌کنیم، این تخفیف را تا یک هفته می‌دهیم، اما فقط به دانشجوها این تخفیف را می‌دهیم. و هر کسی که می‌خواهد از این تخفیف استفاده کند باید کارت دانشجویی ارائه دهد.
چه چیزی باعث شده در دوران رکود، کارفرماها و مدیرهای شرکت‌ها دست به تعدیل نیرو بزنند؟
بدون حاشیه و مقدمه سر اصل مطلب می‌روم. این تفکر تعدیل نیرو در دوران رکود عمدتاً ناشی از یک عامل بسیار مهم است و آن عدم تفویض اختیار تصمیم‌گیری در سطوح پایین می‌باشد. البته عوامل دیگر هم تاثیرگذارند، اما این عامل خیلی خیلی تاثیرگذار است!
اما چرا؟
صاحبان کسب‌وکار جهانی می‌دانند که درک تفاوت‌های فرهنگی می‌تواند یک شرکت را به موفقیت برساند یا برعکس موجب شکست آن شود. برای اخذ بسیاری از تصمیمات نیاز به درک درستی از قوانین نانوشته از فرهنگ کسب‌وکار شامل آداب معاشرت، ارتباطات و وقت‌شناسی دارید تا بتوانید در کشور دیگر سرمایه‌گذاری کنید.
قبرس
قبرس کشوری است که در شرق دریای مدیترانه واقع شده و سومین جزیره بزرگ در دریای مدیترانه محسوب می‌شود. جمهوری قبرس عضو اتحادیه اروپا که تقریبا 84 درصد آنها را یونانی‌ها، 12 درصد ترک‌ها و مابقی را اقلیت‌های قومی مانند مارونی‌ها، ارمنی‌ها، لاتین‌ها و کارگران خارجی تشکیل می‌دهند. قبرس شمالی (ترک‌نشین) و قبرس جنوبی (یونانی‌نشی) تقسیم می‌شود که در آن هر دو زبان ترکی و یونانی رسمی هستند.
