بسیاری از تبلیغات‌های فعلی، تبلیغ نیستند. چون محتوای آنها مشتری را ترغیب به اقدامی نمی‌کند. در واقع اینها فقط اطلاع‌رسانی می‌کنند.
هدف تبلیغات این است که کاری کنیم تا مخاطب:
1- اقدام کند؛
2- این اقدام در زمان مورد نظر اتفاق بیافتد.
اگر ما هزینه تبلیغی را متحمل شویم که مخاطب را ترغیب کند در همین هفته از ما خرید کند، اما او سال بعد بخواهد اقدام کند؛ ما به هدف تبلیغی‌مان نرسیده‌ایم.
راز بزرگ کسب ثروت در کسب‌وکار، ساخت تبلیغاتی با بازگشت سرمایه مثبت و تکثیر آن است!
تکثیر آن! یعنی یا در همانجایی که تبلیغ را داده‌ایم، تبلیغ بیشتری دهیم یا همان تبلیغ را در جاهای دیگر منتشر کنیم.
بازگشت سرمایه، یعنی وقتی بودجه‌ای را جهت تبلیغات صرف می‌کنیم، چقدر آن برمی‌گردد.
هزینه تبلیغ / (هزینه تبلیغ - سود) = بازگشت سرمایه
استیگلیتز اقتصاددان آمریکایی و برنده جایزه نوبل می‌گوید: ”در زمان رکود هر شرکتی سعی می‌کند که هزینه‌های خود را کاهش دهد تا بتواند این دوران رکود را رد کند. اما یک نکته‌ای در اینجا هست و اینکه هزینه هر شرکتی در واقع درآمد شرکت و اشخاص دیگر است. وقتی همه با هم شروع به کاهش هزینه‌ها می‌کنند در واقع کل درآمد آنها کم می‌شود و هر چقدر این کاهش هزینه‌ها بیشتر باشد کاهش درآمدها نیز بیشتر است“.
این استراتژی یکی از ارکان و اصول هر کسب‌وکاری است که متاسفانه مدیران بسیاری از شرکت‌ها آن را نمی‌دانند و حتی هم بلد نیستند.
