بسیاری از تبلیغاتهای فعلی، تبلیغ نیستند. چون محتوای آنها مشتری را ترغیب به اقدامی نمیکند. در واقع اینها فقط اطلاعرسانی میکنند.
هدف تبلیغات این است که کاری کنیم تا مخاطب:
1- اقدام کند؛
2- این اقدام در زمان مورد نظر اتفاق بیافتد.
اگر ما هزینه تبلیغی را متحمل شویم که مخاطب را ترغیب کند در همین هفته از ما خرید کند، اما او سال بعد بخواهد اقدام کند؛ ما به هدف تبلیغیمان نرسیدهایم.