در packing list همیشه بسته‌بندی صادراتی (export packing) بخواهید! در LC بانک‌ها، قیدی وجود دارد که باید بسته‌بندی صادراتی باشد. در غیر اینصورت ممکن است در بسته‌بندی بدترین نوع کارتن را بگذارند و در طی حمل کالای‌تان نابود می‌شود.
البته توجه شود که گاهی خود کالا وثیقه بانک است پس حتماً باید export packing باشد.
پس این موارد را در زمانی که می‌روید کالا بیاورید در مذاکرات‌تان، در پرفورماهایی که به شما می‌دهند، در بسته‌بندی که به شما می‌دهند در نظر بگیرید که متضرر نشوید.
در مورد حمل با کانتینر، چه فضای کانتینر را کاملاً پُر کنید و چه نکنید، باید هزینه‌اش را بدهید. پس در مورد نوع بسته‌بندی (packing) کالا و حجم پس از بسته‌بندی باید اطلاعات داشته باشید و همینطور وزن آنها؛ تا بدانید که کل کالای‌تان چند کانتینر خواهد شد. این موارد می‌تواند در کاهش قیمت تمام شده کالای‌تان موثر باشد.
خیلی موجز و خلاصه عرض کنم، مدیران شرکت‌ها به 4 دلیل از تغییر گریزانند:
1- اینرسی ذهنی؛ تغییر یعنی حرکت، یعنی از جا کندن، این یعنی دور شدن از جای امن. خب، آدمی که مغزش خواب است، نمی‌خواهد که حرکت کند.
گاهی اوقات لازم است با کمک به رقبا و ارتقای کیفیت و سطح آنها، کاری کنیم که از تاثیرات منفی آنها در امان باشیم. داستان زیر را بخوانید.
یکی از کشاورزان منطقه‌ای، همیشه در مسابقه‌ها، جایزه بهترین غله را به دست می‌آورد و به عنوان کشاورز نمونه شناخته می‌شد. رقبا و همکارانش، علاقه‌مند شدند تا راز موفقیتش را بدانند. به همین دلیل، او را زیر نظر گرفتند و مراقب کارهایش بودند. پس از مدتی جستجو، سرانجام با نکته عجیب و جالبی رو به رو شدند. این کشاورز پس از هر نوبت کشت، بهترین بذرهایش را به همسایگان می داد و آنان را از این نظر تامین می‌کرد. بنابرین، همسایگان او باید برنده مسابقه‌ها می‌شدند نه خود او!
کنجکاوی‌شان بیشتر شد و کوشش علاقه‌مندان به کشف این موضوع که با تعجب و تحیر نیز آمیخته بود، به جایی نرسید. سرانجام، تصمیم گرفتند ماجرا را از خود او بپرسند و پرده از این راز عجیب بردارند.
کشاورز هوشیار و دانا، در پاسخ به پرسش همکارانش گفت: «چون جریان باد، ذرات بارورکننده غلات را از یک مزرعه به مزرعه دیگر می‌برد، من بهترین بذرهایم را به همسایگانم می‌دادم تا باد، ذرات بارورکننده نامرغوب را از مزرعه آنان به زمین من نیاورد و کیفیت محصولات مرا خراب نکند!».
همین تشخیص درست و صحیح کشاورز، توفیق کامیابی در مسابقه بهترین غله را برایش به ارمغان می‌آورد.
«جینن بلاسکو» یکی از مشاوران برتر مدیریت در کتاب خود تحت عنوان ”پرواز بوفالوها“ دو شیوه مدیریت بوفالویی و مدیریت غازی را در سازمان‌ها معرفی می‌کند.
در بزینس یا تجارت با افراد کشورهای دیگر باید برخی جزئیات فرهنگی آنها را دانست و بلد بود، وگرنه شاید بعد از کلی هزینه و صرف زمان، شما یک حرکتی انجام دهید که از نظر آنها ناشایست باشد و زحمات شما برباد رود. یک مثالی از فرهنگ خودمان بزنم تا موضوع روشن شود. تیمی از خارج کشور به ایران میایند برای بستن قراردادی با یک شرکت ایرانی. بعد از روزها و ساعتها مذاکره به یک توافقی می‌رسند. ما ایرانی‌ها رسم‌مان این است که توافق را با دادن هدیه و صرف چای و شیرینی جشن می‌گیریم، بعد در همین حین لیدر این گروه خارجی انگشت شست‌اش را به ما نشان می‌دهد. خب، در فرهنگ ما این نشانه یک توهین مستهجن است و نتیجه این که قرارداد بهم می‌خورد. به همین راحتی!
در ادامه ما برخی این جزئیات فرهنگی کشورها را می‌گوییم که اگر شما رفتید آنجا یا آنها آمدند اینجا متوجه این موارد باشید تا بزینس‌تان نابود نشود.
جمهوری آذربایجان
ادعا یکی از چهار جزء کلیدی یک تبلیغ است که قبلاً گفته شد. حالا می‌خواهم فرمول دقیق و جالب جهت طراحی یک ادعای خوب را بگویم:
1- طرح مشکل
این محصول/خدمت چه مشکلی را از دیگران حل می‌کند؟
در این رابطه می‌توان سراغ پنج انگیزاننده خرید رفت و تمامی موارد را بررسی نمود که چه چیز یا مشکلی باعث شده که شخص سراغ محصول ما بیاید.
2- ارائه راه‌حل‌های ممکن
در این قسمت بلافاصله نمی‌آییم راه‌حل خودمان را مطرح کنیم. ابتدا تمام راه‌حل‌های ممکن را مطرح می‌کنیم و ضعف‌های آنها را هم می‌گوییم.
3- تمایز راه‌حل خودمان
در این قسمت تمایز راه‌حل خودمان را نسبت به راه‌حل‌های مطرح شده توضیح می‌دهیم.
چرا استقرار سیستم‌های مدیریت کیفیت در ایران جواب نداده است و نمی‌دهد؟
متاسفانه در طی دو قرن اخیر کالاها یا خدمات وارد می‌شوند اما فرهنگ استفاده درست از آنها یا خیلی در جامعه رسوخ نمی‌کند یا اصلاً مطرح نمی‌شود.
مباحث مربوط به کیفیت هم از همین قسم است.
مدتی قبل برای گرفتن وقت معاینه به دندانپزشکی زنگ زدم. منشی گفت: چه زمانی برای شما مناسبه که تشریف بیاورید؟ گفتم ساعت هفت. سر وقت رفتم مطب و دیدم غیر از من کسی در مطب نیست. متوجه شدم که اینکه من وقت را تعیین کنم که کی بروم مطب نه به خاطر احترام به من بود بلکه به علت خلوت بودن مطب بود.
در یک جمله می‌توان گفت اینها هم از ”تحلیل فایده-هزینه“ و ”درک هزینه فرصت“ عاجزند و همچنین جایگزین مناسب‌تری را پیدا نمی‌کنند.
مطلب را با مثال و توضیحات بیشتر بازتر می کنم.
