شیوه‌های ارائه پیشنهادات رد نشدنی در تبلیغ

در مطلب قبل 5 شیوه پیشنهاد رد نشدنی مطرح شد و ادامه یک یک اینها را بازتر می‌کنم:

1- ارائه تدریجی پیشنهاد

نظم ذهنی

تا در ذهن‌تان نظم را ایجاد نکنید، نمی‌توانید آن را در کار و محیط اطراف‌تان بوجود آورید!

 

در قدیم روی میزها شلوغ بود و حالا صفحه دسکتاب رایانه شخصی بسیار شلوغ است.

یک روز مدیر مافوقم آمد پیش من و گفت: ”فلانی کارت خیلی درسته، در ایکی ثانیه هر چیزی رو پیدا می‌کنی، حتی اگه مالِ ده سال قبل باشه. به من هم یاد بده.“ گفتم: نمی‌شه به شما یاد داد، چون شما ذهن‌تون منظم نیست. اول بیا یاد بگیری ذهنت رو مرتب و منظم کنی!“

 

مشخصات و ارکان ثابت یک پرفورمای خوب

1- صادرکننده یا seller چه کسی است؟

2- خریدار چه کسی است؟

3- شرح کالا (Description) {شرح باید نه خیلی مفصل باشد و نه خیلی کلی. نکات اصلی آورده شود}

4- اعتبار (validation) پرفورما تا چه زمانی است؟ (تاریخ صدور و تاریخ انقضاء باید درج شود)

5- نحوه تحویل {دراینکوتِرمز آمده است}

6- شرایط پرداخت به چه شکل است؟ {مثل پیش‌پرداخت، تمام نقد، برات وصولی، LC (sight یا مدت‌دار)}

7- شرایط حمل {حمل از کجا، چه کشوری؟ چه شهری یا بندری؟ و به چه مقصدی؟}

8- نوع ترم اینکوتِرمز

پیشنهاد ویژه 2

در مطالب قبلی به ایجاد محدودیت در پیشنهاد ویژه اشاره شد و حالا کمی مبسوط تر توضیح می‌دهم:

1- محدودیت زمانی

به مخاطبان‌مان می‌گوییم که فقط تا این تاریخ و این ساعت این مزیت را برای شما در نظر گرفته‌ایم. اگر این زمان سپری شود و بگذرد، دیگر حق ندارید از این مزیت استفاده کنید.

2- محدودیت تعدادی

به مخاطبان‌مان می‌گوییم مثلاً 10 نفر اولی که اقدام کنند و این خرید را انجام دهند این مزیت خاص را به عنوان هدیه دریافت خواهند کرد.

3- محدودیت افراد خاص

به طور مثال در تبلیغ عنوان می‌کنیم، این تخفیف را تا یک هفته می‌دهیم، اما فقط به دانشجوها این تخفیف را می‌دهیم. و هر کسی که می‌خواهد از این تخفیف استفاده کند باید کارت دانشجویی ارائه دهد.

چرا تعدیل نیرو؟!

چه چیزی باعث شده در دوران رکود، کارفرماها و مدیرهای شرکت‌ها دست به تعدیل نیرو بزنند؟

 

بدون حاشیه و مقدمه سر اصل مطلب می‌روم. این تفکر تعدیل نیرو در دوران رکود عمدتاً ناشی از یک عامل بسیار مهم است و آن عدم تفویض اختیار تصمیم‌گیری در سطوح پایین می‌باشد. البته عوامل دیگر هم تاثیرگذارند، اما این عامل خیلی خیلی تاثیرگذار است!

اما چرا؟

فرهنگ تجاری کشورها- قبرس

صاحبان کسب‌وکار جهانی می‌دانند که درک تفاوت‌های فرهنگی می‌تواند یک شرکت را به موفقیت برساند یا برعکس موجب شکست آن شود. برای اخذ بسیاری از تصمیمات نیاز به درک درستی از قوانین نانوشته از فرهنگ کسب‌وکار شامل آداب معاشرت، ارتباطات و وقت‌شناسی دارید تا بتوانید در کشور دیگر سرمایه‌گذاری کنید. 

قبرس

قبرس کشوری است که در شرق دریای مدیترانه واقع شده و سومین جزیره بزرگ در دریای مدیترانه محسوب می‌شود. جمهوری قبرس عضو اتحادیه اروپا که تقریبا 84 درصد آنها را یونانی‌ها، 12 درصد ترک‌ها و مابقی را اقلیت‌های قومی مانند مارونی‌ها، ارمنی‌ها، لاتین‌ها و کارگران خارجی تشکیل می‌دهند. قبرس شمالی (ترک‌نشین) و قبرس جنوبی (یونانی‌نشی) تقسیم می‌شود که در آن هر دو زبان ترکی و یونانی رسمی هستند. 

تفکر انفجاری مدیریت عصر حاضر

رقبای شما آزاد کردن نیروی نهفته در درون کارمندان‌شان را آموخته‌اند.

به گفته‌های بعضی از این رهبران حرفه‌ای توجه کنیم.

وقتی پرسیدند شرکت کرایسلر چگونه توانست درآمد خود را 246 درصد بالا ببرد و به 3700 میلیون دلار برساند، مدیر عامل شرکت، رابرت ایتون، گفت: «راز کار فقط یک کلمه است: اختیار دادن. تصمیم‌گیری در سطوح پایین سازمان انجام می‌شود، یعنی کسی که خیلی بیشتر از من از موضوع خبر دارد.» (نشریه فٌرچون 20 مارس 1995)

داریل هارتلی لئونارد، مدیر عامل شرکت هتل‌های هایت، این موضوع را با زبان ساده‌تری بیان می‌کند: « اختیار دادن یعنی پذیرفتن اینکه کارمندان برخلاف آنچه کارفرمایان تصور می‌کردند، احمق نیستند.» (وال استریت جورنال 5 مارس 1995)

 

«مدیریت به زبان آدمیزاد»

پیشنهاد ویژه در تبلیغ

پیشنهاد ویژه (Special Offer)

کار یک تبلیغ‌نویس حرفه‌ای این است که بتواند پیشنهادات ویژه بسیار خوب و اثرگذاری را طراحی کند.

یک پیشنهاد ویژه بسیار خوب و اثرگذار، پیشنهادی است که مزیتش به اندازه کافی بزرگ باشد و در کنارش یک محدودیت هم داشته باشد که افراد را ترغیب یا حتی وادار کند که بلافاصله اقدام به خرید کنند.

وظیفه یک مدیر خوب

مدیران خوب پی می‌برند که مجبور نیستند تمام مدت سخت‌گیر باشند و کار مدیران مهربان زودتر انجام می‌شود. اگر کارمندان شما سخت‌کوشانه وظایف محول شده به خود را انجام می‌دهند و هیچ موقعیت اضطراری حرفه‌ای دخالت فوری شما را نمی‌طلبد، می‌توانید عقب بنشینید و بگذارید کارشان را انجام دهند. با این روش هم کارمندان‌تان یاد می‌گیرند که مسئول باشند و هم خودتان فرصت می‌کنید نیروی‌تان را بر مسائلی متمرکز کنید که برای موفقیت نهایی سازمان بسیار مهم‌تر است.

 

نکته مهم در packing list جهت حمل کالا

در packing list همیشه بسته‌بندی صادراتی (export packing) بخواهید! در LC بانک‌ها، قیدی وجود دارد که باید بسته‌بندی صادراتی باشد. در غیر اینصورت ممکن است در بسته‌بندی بدترین نوع کارتن را بگذارند و در طی حمل کالای‌تان نابود می‌شود.

البته توجه شود که گاهی خود کالا وثیقه بانک است پس حتماً باید export packing باشد.

پس این موارد را در زمانی که می‌روید کالا بیاورید در مذاکرات‌تان، در پرفورماهایی که به شما می‌دهند، در بسته‌بندی که به شما می‌دهند در نظر بگیرید که متضرر نشوید.