پیشنهاد ویژه 2

در مطالب قبلی به ایجاد محدودیت در پیشنهاد ویژه اشاره شد و حالا کمی مبسوط تر توضیح می‌دهم:

1- محدودیت زمانی

به مخاطبان‌مان می‌گوییم که فقط تا این تاریخ و این ساعت این مزیت را برای شما در نظر گرفته‌ایم. اگر این زمان سپری شود و بگذرد، دیگر حق ندارید از این مزیت استفاده کنید.

2- محدودیت تعدادی

به مخاطبان‌مان می‌گوییم مثلاً 10 نفر اولی که اقدام کنند و این خرید را انجام دهند این مزیت خاص را به عنوان هدیه دریافت خواهند کرد.

3- محدودیت افراد خاص

به طور مثال در تبلیغ عنوان می‌کنیم، این تخفیف را تا یک هفته می‌دهیم، اما فقط به دانشجوها این تخفیف را می‌دهیم. و هر کسی که می‌خواهد از این تخفیف استفاده کند باید کارت دانشجویی ارائه دهد.

پیشنهاد ویژه در تبلیغ

پیشنهاد ویژه (Special Offer)

کار یک تبلیغ‌نویس حرفه‌ای این است که بتواند پیشنهادات ویژه بسیار خوب و اثرگذاری را طراحی کند.

یک پیشنهاد ویژه بسیار خوب و اثرگذار، پیشنهادی است که مزیتش به اندازه کافی بزرگ باشد و در کنارش یک محدودیت هم داشته باشد که افراد را ترغیب یا حتی وادار کند که بلافاصله اقدام به خرید کنند.

روش‌های حرفه‌ای توجیه قیمت در تبلیغ

1- مقایسه با خریدهای دیگر شخص

2- تاکید بر سودی بیشتر از مبلغ پرداختی

سیستم مدیریت کیفیت آره یا نه؟!

چرا استقرار سیستم‌های مدیریت کیفیت در ایران جواب نداده است و نمی‌دهد؟

متاسفانه در طی دو قرن اخیر کالاها یا خدمات وارد می‌شوند اما فرهنگ استفاده درست از آنها یا خیلی در جامعه رسوخ نمی‌کند یا اصلاً مطرح نمی‌شود.

مباحث مربوط به کیفیت هم از همین قسم است. 

تبلیغ خوب

اغلب خریداران، خرید احساسی انجام می‌دهند، اما در کنار این خرید احساسی نیاز به توجیه منطقی دارند.

پس یک تبلیغ خوب، تبلیغی است که به دلایل احساسی بپردازد تا شخص قانع شود که خرید را انجام دهد؛ و همینطور توجیه‌های منطقی ارائه دهد تا شخصی که احساسی خرید کرده است بعداً بتواند از خرید خودش دفاع کند.

فرآیند ایده یابی و اجرای آن

عزیزی با من تماس گرفت که ”در ارتباط با کارگاه‌های زیر 5 نفر چه ایده‌ای داری تا اینها رشد کنند؟“ به او گفتم ”عزیز جان، همین الان که ایده در جیبم ندارم تا به شما بدهم تا بتوانی کارگاه‌ات را رشد بدهی! باید آمد دید کارگاه شما چه کار می‌کند، چه چیزی تولید می‌کند، چه امکاناتی دارد، چه آدمهایی آنجا دارند کار می‌کنند، نحوه مدیریت چگونه است؟ علاوه بر این، ایده را صاحب کسب‌وکار که درگیر کار است و به آن مسلط است، باید پیدا کند و من فقط به او در رسیدن به ایده(های) لازم کمک می‌کنم، چرا؟ چون او آنقدر در اطلاعات گوناگون غرق است که نمی‌داند چگونه مشکلش را حل کند، اصلاً فرآیند ایده یابی را نمی‌داند!“

 

ایده یابی فرآیندی دارد که در ادامه به آن می‌پردازم.

از تعدیل نیرو یک فرصت بسازیم

.

.

.

انجام این فرآیند علاوه بر کاهش اثرات منفی ذکر شده، یک مزیت دیگر نیز دارد و آن حفظ ارتباط با شخص خواهد بود و همینطور ایجاد ارتباطات کاری آینده در شرکتی که فرد در آن مشغول به کار شده است.