اغلب خریداران، خرید احساسی انجام میدهند، اما در کنار این خرید احساسی نیاز به توجیه منطقی دارند.
پس یک تبلیغ خوب، تبلیغی است که به دلایل احساسی بپردازد تا شخص قانع شود که خرید را انجام دهد؛ و همینطور توجیههای منطقی ارائه دهد تا شخصی که احساسی خرید کرده است بعداً بتواند از خرید خودش دفاع کند.