صاحبان کسب‌وکار جهانی می‌دانند که درک تفاوت‌های فرهنگی می‌تواند یک شرکت را به موفقیت برساند یا برعکس موجب شکست آن شود. برای اخذ بسیاری از تصمیمات نیاز به درک درستی از قوانین نانوشته از فرهنگ کسب‌وکار شامل آداب معاشرت، ارتباطات و وقت‌شناسی دارید تا بتوانید در کشور دیگر سرمایه‌گذاری کنید.
مالزی
1- چگونه ...
2- استفاده از گفته مشتری، با ذکر نام او
3- استفاده از یک سوال تعجب‌برانگیز
4- صحبت از احساس غالب
5- دادن یک اخطار
مثال:
1- عنوان همیشه با بزرگترین فونت ممکن نوشته شود؛
هر چه نوشته‌ای با اندازه بزرگتری نوشته شود، مغز توجه بیشتری به آن می‌کند و احتمال خوانده شدن آن افزایش می‌یابد.
2- عنوان بهتر است یک سطر باشد و در شرایط خاص حداکثر دو سطر؛
در صورتی عنوان در چند سطر نوشته شود، مغز به صورت ناخودآگاه از خواندن آن فرار می‌کند.
3- عنوان باید طوری طراحی شود که از سیستم فیلترینگ مغز عبور کند؛
یعنی عنوان باید خیلی کلیشه‌ای نباشد.
4- عنوان باید تا حد ممکن بسیار شفاف و ملموس باشد.
یعنی عنوان مفهومی نباشد بلکه باید نشان دهد که ما چه چیزی به مخاطب ارائه خواهیم داد.
در مطلب قبل 2 شیوه پیشنهاد رد نشدنی مطرح شد و حالا 3 مورد دیگر را توضیح می‌دهم:
3- قرار دادن چند هدیه با ارزش ذهنی بالا
فرض کنید که می‌خواهید یک خودکار هدیه دهید یا یک فلش یواس‌بی! در ذهن اغلب افراد یک فلش یواس‌بی ارزش ذهنی بالاتری دارد. در صورتی که آن فلش یواس‌بی می‌تواند 20 هزار تومان باشد و یک خودکار خوب می‌تواند 100 هزار تومان باشد.
1- ارائه تدریجی پیشنهاد
شیوه‌های ارائه پیشنهادات رد نشدنی
1- ارائه تدریجی پیشنهاد
2- قرار دادن محصول در یک مجموعه
3- قرار دادن چند هدیه با ارزش ذهنی بالا
4- افزودن خدمات رایگان
5- ایجاد کمیابی یا محدودیت زمانی
در مطالب قبلی به ایجاد محدودیت در پیشنهاد ویژه اشاره شد و حالا کمی مبسوط تر توضیح می‌دهم:
1- محدودیت زمانی
به مخاطبان‌مان می‌گوییم که فقط تا این تاریخ و این ساعت این مزیت را برای شما در نظر گرفته‌ایم. اگر این زمان سپری شود و بگذرد، دیگر حق ندارید از این مزیت استفاده کنید.
2- محدودیت تعدادی
به مخاطبان‌مان می‌گوییم مثلاً 10 نفر اولی که اقدام کنند و این خرید را انجام دهند این مزیت خاص را به عنوان هدیه دریافت خواهند کرد.
3- محدودیت افراد خاص
به طور مثال در تبلیغ عنوان می‌کنیم، این تخفیف را تا یک هفته می‌دهیم، اما فقط به دانشجوها این تخفیف را می‌دهیم. و هر کسی که می‌خواهد از این تخفیف استفاده کند باید کارت دانشجویی ارائه دهد.
صاحبان کسب‌وکار جهانی می‌دانند که درک تفاوت‌های فرهنگی می‌تواند یک شرکت را به موفقیت برساند یا برعکس موجب شکست آن شود. برای اخذ بسیاری از تصمیمات نیاز به درک درستی از قوانین نانوشته از فرهنگ کسب‌وکار شامل آداب معاشرت، ارتباطات و وقت‌شناسی دارید تا بتوانید در کشور دیگر سرمایه‌گذاری کنید.
قبرس
قبرس کشوری است که در شرق دریای مدیترانه واقع شده و سومین جزیره بزرگ در دریای مدیترانه محسوب می‌شود. جمهوری قبرس عضو اتحادیه اروپا که تقریبا 84 درصد آنها را یونانی‌ها، 12 درصد ترک‌ها و مابقی را اقلیت‌های قومی مانند مارونی‌ها، ارمنی‌ها، لاتین‌ها و کارگران خارجی تشکیل می‌دهند. قبرس شمالی (ترک‌نشین) و قبرس جنوبی (یونانی‌نشی) تقسیم می‌شود که در آن هر دو زبان ترکی و یونانی رسمی هستند.
در بزینس یا تجارت با افراد کشورهای دیگر باید برخی جزئیات فرهنگی آنها را دانست و بلد بود، وگرنه شاید بعد از کلی هزینه و صرف زمان، شما یک حرکتی انجام دهید که از نظر آنها ناشایست باشد و زحمات شما برباد رود. یک مثالی از فرهنگ خودمان بزنم تا موضوع روشن شود. تیمی از خارج کشور به ایران میایند برای بستن قراردادی با یک شرکت ایرانی. بعد از روزها و ساعتها مذاکره به یک توافقی می‌رسند. ما ایرانی‌ها رسم‌مان این است که توافق را با دادن هدیه و صرف چای و شیرینی جشن می‌گیریم، بعد در همین حین لیدر این گروه خارجی انگشت شست‌اش را به ما نشان می‌دهد. خب، در فرهنگ ما این نشانه یک توهین مستهجن است و نتیجه این که قرارداد بهم می‌خورد. به همین راحتی!
در ادامه ما برخی این جزئیات فرهنگی کشورها را می‌گوییم که اگر شما رفتید آنجا یا آنها آمدند اینجا متوجه این موارد باشید تا بزینس‌تان نابود نشود.
گرجستان
