1- ارائه تدریجی پیشنهاد
در مطالب قبلی به ایجاد محدودیت در پیشنهاد ویژه اشاره شد و حالا کمی مبسوط تر توضیح می‌دهم:
1- محدودیت زمانی
به مخاطبان‌مان می‌گوییم که فقط تا این تاریخ و این ساعت این مزیت را برای شما در نظر گرفته‌ایم. اگر این زمان سپری شود و بگذرد، دیگر حق ندارید از این مزیت استفاده کنید.
2- محدودیت تعدادی
به مخاطبان‌مان می‌گوییم مثلاً 10 نفر اولی که اقدام کنند و این خرید را انجام دهند این مزیت خاص را به عنوان هدیه دریافت خواهند کرد.
3- محدودیت افراد خاص
به طور مثال در تبلیغ عنوان می‌کنیم، این تخفیف را تا یک هفته می‌دهیم، اما فقط به دانشجوها این تخفیف را می‌دهیم. و هر کسی که می‌خواهد از این تخفیف استفاده کند باید کارت دانشجویی ارائه دهد.
صاحبان کسب‌وکار جهانی می‌دانند که درک تفاوت‌های فرهنگی می‌تواند یک شرکت را به موفقیت برساند یا برعکس موجب شکست آن شود. برای اخذ بسیاری از تصمیمات نیاز به درک درستی از قوانین نانوشته از فرهنگ کسب‌وکار شامل آداب معاشرت، ارتباطات و وقت‌شناسی دارید تا بتوانید در کشور دیگر سرمایه‌گذاری کنید.
قبرس
قبرس کشوری است که در شرق دریای مدیترانه واقع شده و سومین جزیره بزرگ در دریای مدیترانه محسوب می‌شود. جمهوری قبرس عضو اتحادیه اروپا که تقریبا 84 درصد آنها را یونانی‌ها، 12 درصد ترک‌ها و مابقی را اقلیت‌های قومی مانند مارونی‌ها، ارمنی‌ها، لاتین‌ها و کارگران خارجی تشکیل می‌دهند. قبرس شمالی (ترک‌نشین) و قبرس جنوبی (یونانی‌نشی) تقسیم می‌شود که در آن هر دو زبان ترکی و یونانی رسمی هستند.
رقبای شما آزاد کردن نیروی نهفته در درون کارمندان‌شان را آموخته‌اند.
به گفته‌های بعضی از این رهبران حرفه‌ای توجه کنیم.
وقتی پرسیدند شرکت کرایسلر چگونه توانست درآمد خود را 246 درصد بالا ببرد و به 3700 میلیون دلار برساند، مدیر عامل شرکت، رابرت ایتون، گفت: «راز کار فقط یک کلمه است: اختیار دادن. تصمیم‌گیری در سطوح پایین سازمان انجام می‌شود، یعنی کسی که خیلی بیشتر از من از موضوع خبر دارد.» (نشریه فٌرچون 20 مارس 1995)
داریل هارتلی لئونارد، مدیر عامل شرکت هتل‌های هایت، این موضوع را با زبان ساده‌تری بیان می‌کند: « اختیار دادن یعنی پذیرفتن اینکه کارمندان برخلاف آنچه کارفرمایان تصور می‌کردند، احمق نیستند.» (وال استریت جورنال 5 مارس 1995)
«مدیریت به زبان آدمیزاد»
صاحبان کسب‌وکار جهانی می‌دانند که درک تفاوت‌های فرهنگی می‌تواند یک شرکت را به موفقیت برساند یا برعکس موجب شکست آن شود. برای اخذ بسیاری از تصمیمات نیاز به درک درستی از قوانین نانوشته از فرهنگ کسب‌وکار شامل آداب معاشرت، ارتباطات و وقت‌شناسی دارید تا بتوانید در کشور دیگر سرمایه‌گذاری کنید.
ترکیه
تجربه یک تیم کاری خارجی در ترکیه می‌تواند نسبت به کشور خود متفاوت باشد. برخی از این تفاوت‌ها به سرعتی که پروژه‌ها باید تکمیل شود بستگی دارد اما بیشتر آن می‌تواند با فرهنگ کسب‌وکار ترکیه مرتبط باشد. ویژگی‌هایی نظیر موارد زیر:
در مطالب گذشته در مورد مشخصات و مزایای محصول نکاتی گفته شد. حالا فرمول تبدیل مشخصه محصول به مزیت محصول را در ادامه آموزش می‌دهم.
فرمول تبدیل مشخصه به مزیت
در بزینس یا تجارت با افراد کشورهای دیگر باید برخی جزئیات فرهنگی آنها را دانست و بلد بود، وگرنه شاید بعد از کلی هزینه و صرف زمان، شما یک حرکتی انجام دهید که از نظر آنها ناشایست باشد و زحمات شما برباد رود. یک مثالی از فرهنگ خودمان بزنم تا موضوع روشن شود. تیمی از خارج کشور به ایران میایند برای بستن قراردادی با یک شرکت ایرانی. بعد از روزها و ساعتها مذاکره به یک توافقی می‌رسند. ما ایرانی‌ها رسم‌مان این است که توافق را با دادن هدیه و صرف چای و شیرینی جشن می‌گیریم، بعد در همین حین لیدر این گروه خارجی انگشت شست‌اش را به ما نشان می‌دهد. خب، در فرهنگ ما این نشانه یک توهین مستهجن است و نتیجه این که قرارداد بهم می‌خورد. به همین راحتی!
در ادامه ما برخی این جزئیات فرهنگی کشورها را می‌گوییم که اگر شما رفتید آنجا یا آنها آمدند اینجا متوجه این موارد باشید تا بزینس‌تان نابود نشود.
گرجستان
آدمها باید از کنار ما بودن لذت ببرند. اینطوری به ما وفادار می‌مانند، با هر شرایطی و هر شکلی ما را عوض نمی‌کنند. ما را فراموش نمی‌کنند.
یکی از ابزارهای وفادار ساختن آدمها ارتباط است. فشنگ و مهمات این ابزار، مذاکره است. پس بپذیریم، مذاکره در جای خاص، فضای خاص، شرایط خاص نیست، هر لحظه ما در حال مذاکره‌ایم.
