در مطالب گذشته در مورد مشخصات و مزایای محصول نکاتی گفته شد. حالا فرمول تبدیل مشخصه محصول به مزیت محصول را در ادامه آموزش می‌دهم.
فرمول تبدیل مشخصه به مزیت
مشخصه 1 که باعث می‌شود مزیت 1
مشخصه 2 که باعث می‌شود مزیت 2
مشخصه 3 که باعث می‌شود مزیت 3
مشخصه 4 که باعث می‌شود مزیت 4
.
.
مثال، برای مبل:
وزن 6 کیلوگرمی مبل که باعث می‌شود حمل‌ونقل آن راحت‌تر باشد
عرض 90 سانتیمتری مبل که باعث می‌شود به راحتی اسباب‌کشی کنید
از طریق همین فرمول گفته شده می‌توان مزایای یک محصول را پیدا کرد تا در بخش تمایز راه‌حل‌های خودمان از این مزیت‌ها استفاده کنیم و به آنها بپردازیم.
